Для привлечения клиента в сфере продажи окон крайне важно решить три фундаментальные проблемы:
Конкуренция – «Очередной предприниматель. Ничем не лучше других»
Продвижение – «Никто не слышал о твоей компании!»
Продажи – «Почему я должен тебе верить?»
» Давай, я расскажу подробно, как решить каждую из этих проблем.
Для начала я расскажу о себе, чтобы ты знал, какими конкретно знаниями я обладаю…
Привет! Я Александр Евстигнеев
С 2004 по 2019 году я занимал должность руководителя маркетингового отдела – в мои задачи входила структуризация маркетинга в следующих организациях:
— ЗАО Конструкция
— Экоокна
— Краспан
— Фронт Инжиниринг
Также я выполнял другие задачи.
Я занимался оформлением контактов с состоявшимися и потенциальными заказчиками, а также сотрудничал с отделом продаж для завершения сделки. Работаю в сфере маркетинга 15 лет – за это время вместе с вышеописанными компаниями мы продали множество строительных объектов. У нас заказывали услуги остекления 17-этажных домов. Также я участвовал в реализации коммерческой недвижимости, стадионов Зенит Арена и Лужники, 15 станций метро и так далее.
» В 2011+ году я осознал, что способен зарабатывать в 2 раза больше, если просто поделюсь опытом с другими. Поэтому я начал работать в онлайн режиме.
Для этого я принял решение более подробно изучить рынок информационного бизнеса.
На протяжении одного года я практически каждый день создавал экспертные посты и записывал короткие информационные ролики для социальных сетей. К сожалению, такая тактика не привела ни к какому результату.
» По этой причине я начал приобретать дорогостоящие курсы по продвижению и продажам.
Моей целью было найти уникальную стратегию, которая даст мне возможность стать более успешным в сфере маркетинга и привлечь огромное количество заказчиков.
» Жми кнопку и читай статью, в которой я рассказал как привлекать 800+ лидов в месяц и как закрывать клиента на чеки 50-500 тыс. рублей на первом созвоне.
Я хотел создать систему привлечения клиентов, чтобы потенциальные покупатели окон сами ко мне приходили и оставляли заявки.
Я испытал несколько стратегий, которые были предложены в ходе прохождения курсов, но ни одна система, предоставленная со стороны «гуру» маркетинга, не дала результатов.
Когда я предпринимали попытку задать вопрос о том, почему у меня ничего не получается, они отвечали: «Ты неправильно понял задачу или не приложил достаточное количество усилий. Измени своё мышление».
Но радикальные изменения произошли только после сборки всех купленных советов в единую стратегию – я собрал все лучшие наработки из пройденных курсов.
Благодаря этому гибриду у меня получилось создать продукт и правильно его преподнести – общий доход составил 500000 рублей чистой прибыли каждый день.
Сейчас я расскажу о том, почему ты не можешь получить результат быстрее.
Но сначала я должен рассказать притчу про птичку…
Живёт птичка, через какое-то время появляется кучка.
Конец притчи.
Многие люди слишком сильно концентрируются на кучке (результате) и забывают о птичке (процессе) – они не осознают, как появляется эта самая кучка.
Ты смотришь на название очередного курса: «Вы станете экспертом и заработаете 1 миллион за 2 недели» или «я заработал 40 миллионов и у тебя тоже получится»…
… у тебя в голове крутятся мысли о возможном заработке, и ты платишь очередному гуру в надежде, что у тебя всё будет так же, «как у него»
Но этот гуру просто использует твои средства и предоставляет единичный результат, всего один кейс, и на этом обучение заканчивается…
…какое-то время этот кейс может даже приносить результат, но ты не понимаешь, как можно его улучшить или хотя бы скопировать.
Результат очень важен, но я хочу заострить внимание на важности понимания структуры процесса создания кейса – важно научиться его хотя бы повторять и масштабироваться…
Я хочу показать птичку, чтобы кучка появлялась самопроизвольно, а ты получил навык раз за разом повторять результат, что позволит начать зарабатывать стабильно!
» Жми кнопку и получи пошаговый план, как закрывать клиента на чеки 50-200 тыс. рублей на первом созвоне.
Чтобы на постоянно основе привлекать клиентов и свободно получать от 300 тысяч, нужно решить три проблемы:
Первая проблема «Конкуренция – Очередной предприниматель. Ничем не лучше других»…
Это самое сложное препятствие, так как в последнее время каждый второй стал называть себя профессионалом и успешным предпринимателем. Создаётся впечатление, что их стало больше, чем клиентов – конкуренция слишком БОЛЬШАЯ.
И все эти профессионалы как под копирку говорят об одном и том же:
«Рабочая смеха анонимного АМЕРИКАНСКОГО (эксперт должен быть обязательно из США, а то никто не поверит) маркетолога»
«Просто делай, как я, и результат будет уже завтра»
На самом деле, такая конкуренция не создаёт много проблем, так как на их фоне мы будет обладать выгодными преимуществами. И создадим мы эти преимущества следующим способом…
» Формирование узкого позиционирования
Перед тем, как начать продавать, нужно ответить на 3 главных вопроса:
1. Кто мы такие?
2. Для кого предназначен продукт?
3. Что мы продаём?
Правильно проведённое позиционирование даёт возможность перестать плавать в аудитории и создать собственную систему продаж для «идеального клиента».
В этом случае у вас появляется возможность фокусировать и формировать предложение для клиентов определённого типа, которые обладает конкретными точками боли. Не нужно предлагать продукт обо всём и для всех – так делает большинство серых экспертов.
P.S. Именно об этом забывает 90% всех экспертов и именно по этой причине их предложения не привлекают достаточное количество клиентов, в то время как заявки с рекламы дорогие и не целевые.
Вторая проблема Продвижение – «Никто не слышал о твоей компании!»
Чаще всего эта проблема появляется из-за того, что не была решена первая проблема. Люди просто не могут выделить твой оффер из серой массы и просто игнорируют предложение…
Но проблема в том, что прибыль зависит от количества человек, которые знают о твоём продукте.
Даже если ты действительно знаешь своё дело и создал классный продукт, то он всё равно будет бесполезен без хорошей рекламы.
Практический каждый владелец бизнеса выбирает способ таргета — реклама в социальной сети, мессенджере, рассылка, инвайтинг, заказ рекламы у блоггеров, холодные звонки и так далее.
Но я предлагают переключиться с количества на качество.
Нужно применять инструменты, которые помогут из миллионов людей в интернете выбрать тех, кого действительно может заинтересовать твой продукт.
Для достижения моих целей я выбрал рекламу в Яндекс.
Youtube видео
Вот так выглядит моя реклама в Яндексе
Так как я уже решил первую проблему (очередной предприниматель) и создал потрет своего идеального клиента, то в рекламе я сразу пишу, в чём заключается моё предложение – это даёт мне возможность находить новых людей и отсекать ненужную аудиторию.
Такая реклама позволяет получить поток заявок с конкретным запросом о продукте.
Я самостоятельно управляю потоком аудитории и качеством заявки, нацеливаясь на конкретную группу клиентов.
Далее я следую простому плану:
Квалифицирую каждый лид посредством личных сообщений и приглашаю на беседу.
У вас это может быть консультация касательно установки пластикового окна – на этом этапе важно, чтобы человек начал вам доверять…
А теперь переходим к самой важной – третьей проблеме, которая отвечает за конверсию!
Проблема третья «Почему я должен тебе верить?»
Клиент вам не доверяет
Я должен обдумать предложение
Я куплю это позже…
Я свяжусь с вами позже…
На самом деле привлечение лидов – это наиболее простой этап, который проходит каждая компания или отдел маркетинга.
Я понимаю, что это заявление может прозвучать резко! Ведь поиск уникальной системы по привлечению трафика является очень сложным процессом.
Но позволяю себе такие заявления только потому, что на самом деле существует много решений для привлечения целевой аудитории – один такой способ я показал выше. Но окупается ли ваш трафик?
Проблем часто возникает в процессе общения с клиентом вживую.
Иногда клиент в конце установки окон говорит «Благодарю. Мне нужно всё обдумать!» или что у него сейчас просто нет таких денег – он просто уходит!
Знакомая ситуация?
А почему такое случается?
Это случается потому, что 90% экспертов делают из созвона бесплатную консультацию, которая занимает больше часа. Они отвечают на все вопросы касательно монтажа и конструкции окна, рассказывают о цене и так далее…
Главным фактором, который влияет на получение оплаты за услугу, является доверие клиента в момент общения.
Если получилось вызвать доверие, то сделка будет закрыта и окно установлено.
Если в процессе разговора ты был неубедителен и не смог вызвать доверие, то время потрачено впустую.
Не поможет идеальный скрипт, волшебные приёмы – клиент не внесёт предоплату и полную оплату за вашу услугу.
А я вообще ни с кем не хочу разговаривать.
Хочу, чтобы продажи происходили сами собой!
Да зачем стараться и нагружать себя разговорами с потенциальными клиентами, которые всё равно ничего не купят и просто звонят, чтобы провести время и получить бесплатную консультацию.
А вот если бы был «идеальный способ», который сделает продажу автоматически, а деньги поступят на счёт.
Вообще, даже такой сценарий возможен. Есть одно «но». Продаж с таким подходом будет мало, а доход не будет радовать.
Покупка услуг по установке пластиковых окон осуществляется только после личного общения с клиентом.
Наша компания и так делает много продаж
В этом есть своя правда – некоторые мои ученики и до общения со мной что-то продавали. Но система продаж была хаотичной и похожей на игру в казино.
Эти же самые ученики читали статьи с «10 лучшими ответами на возражение «Я подумаю», смотрели шортсы на Youtube о том, как сделать продажу…
…но проблема заключается в том, что в эти видео и статьях тебе не расскажут о применением способа именно в рамках бизнеса по установке пластиковых окон.
Поэтому проблема не решалась и система маркетинга оставалась хаотичной.
Для систематизации этого хаоса требуется понять, что западает именно у тебя и этот навык останется на всю жизнь!
Я уверенно привожу своих учеников к результатам. Клиенты будут покупать окно уже после первого созвона или прихода замерщика.
Один из способов отлично описал Максим – послушайте
Макс зашёл ко мне в полной уверенность, что он является профессионалов в продажах в процессе созвона и он нуждается только в большем количество клиентов.
Но в процессе нашей с ним беседы он понял, что просто сливал огромное количество клиентов – Максим начал испытывать фрустрацию из-за плохих результатов.
Но после работы с Максом у него увеличилась конверсия с 30% до 60%.
Также для Макса было настроено привлечение целевых заявок каждый день, что положительно сказалось на чеке.
Я выстраиваю такую систему для всех своих клиентов.
:
— Съёмок видео
— Чат ботов
— «Крутых» воронок
— Вебинаров и других бесплатных онлайн встреч
» Всё, что вам нужно, для выхода на доход от 300 тысяч рублей, это правильная настройка системного трафика и отработка созвона с клиентами!
Я готов помочь тебе. Хочешь ли этого ты? Откажись от старых установок.
*Просто запишись ко мне на личный разбор в Zoom, где в течение30 минут я разберу твою ситуацию и расскажу пошагово, с чего нужно начать, как получить новых клиентов и как обработать холодный трафик.
В процессе работы с даю на 90% готовую систему, которая позволит упаковать позиционирование и запустить трафик за 10-14 дней!
Чтобы записаться на разбор, заполни эту анкету
Стоимость разработки и создания Квиз-сайта и Трафика
Медиаплан с расчетом бюджета на трафик
Написать в
Подарок на выбор
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт , (далее – ) расположенный на доменном имени (а также его субдоменах),
может получить о Пользователе во время использования сайта (а также его субдоменов), его программ и его продуктов.
1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:
1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом , которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки
персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор,
запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных
данных.
1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных
или наличия иного законного основания.
1.1.5. «Сайт » — это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL): https://yaau.ru, а также его субдоменах.
1.1.6. «Субдомены» — это страницы или совокупность страниц, расположенные на доменах третьего уровня, принадлежащие сайту , а также другие временные страницы, внизу который указана контактная информация Администрации
1.1.5. «Пользователь сайта » (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к сайту , посредством сети Интернет и использующее информацию, материалы и продукты сайта .
1.1.7. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего
сайта.
1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, через который Пользователь получает доступ на .
2.1. Использование сайта Пользователем означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта .
2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к сайту . не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте .
2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем.
3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации при регистрации на сайте или при подписке на информационную e-mail рассылку.
3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения форм на сайте и включают в себя следующую информацию:
3.2.1. фамилию, имя, отчество Пользователя;
3.2.2. контактный телефон Пользователя;
3.2.3. адрес электронной почты (e-mail)
3.2.4. место жительство Пользователя (при необходимости)
3.2.5. фотографию (при необходимости)
3.3. защищает Данные, которые автоматически передаются при посещении страниц:
— IP адрес;
— информация из cookies;
— информация о браузере
— время доступа;
— реферер (адрес предыдущей страницы).
3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта , требующим авторизации.
3.3.2. осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью предотвращения, выявления и решения технических проблем.
3.4. Любая иная персональная информация неоговоренная выше (история посещения, используемые браузеры, операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п.
5.2. настоящей Политики конфиденциальности.
4.1. Персональные данные Пользователя Администрация может использовать в целях:
4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайте для его дальнейшей авторизации.
4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным сайта .
4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта , обработки запросов и заявок от Пользователя.
4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.
4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.
4.1.6. Создания учетной записи для использования частей сайта , если Пользователь дал согласие на создание учетной записи.
4.1.7. Уведомления Пользователя по электронной почте.
4.1.8. Предоставления Пользователю эффективной технической поддержки при возникновении проблем, связанных с использованием сайта .
4.1.9. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта .
5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования
таких средств.
5.2. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.
5.3. При утрате или разглашении персональных данных Администрация вправе не информировать Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.
5.4. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
5.5. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.
6.1. Пользователь вправе:
6.1.1. Принимать свободное решение о предоставлении своих персональных данных, необходимых для использования сайта , и давать согласие на их обработку.
6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.
6.1.3. Пользователь имеет право на получение у Администрации информации, касающейся обработки его персональных данных, если такое право не ограничено в соответствии с федеральными законами. Пользователь вправе требовать от Администрации
уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. Для этого достаточно уведомить Администрацию по указаному E-mail адресу.
6.2. Администрация обязана:
6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.
6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами
переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.
6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя, или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.
7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации,
за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
Обновлен:
13.07.2022
Позвонить